沖印業有一定的市場規模，不會因為削價競出爭而擴大，在低價競爭，不論你死我活的環境，唯有同業公會站出來才能領導大家度過難關。但環境反轉，散兵游勇若再不覺醒，促成公會組織的再生，共同鞏固領導中心，則自已也未必有長遠的未來。

　　台灣人口二千三面萬人，若平均每人每年拍一支軟片，那麼市場總量就是2300萬卷軟片的消費量；若備均每位國民每十年拍一次大頭照、證件照，它的市場人口就是230萬人，總量算出來後，全省約4000家沖印店，平均每家店能分到多少 自然一清二楚。

　　每家站總自以為可以分到比平均值更多的量，因而導致競爭，良性競爭可以提升業界水準；惡性競爭則導致市場敗亡。不幸的，台灣人的特長屬於後者。諸多因素匯集，盲點因而產生，當局者迷，迷者多失，誰有能力點醒業界？古有名訓：「天助自助」，眾志成城，同業公會已責無旁貸，必須勇敢站出來為大家清除盲點。

　　公會勢力抬頭，才有力量引入知識經濟，創造附加價值，對外談判或與政府交流。公會是大廠商與小店家溝通橋樑，否則唇亡齒寒，在既競爭又合作的年代，公會組織何其重要。

　　在傳統轉數位的關卡上，機器價格高昂，許多店家想改、想變，卻無足夠實力，但它卻不符世界潮流，小店家總處在弱勢地位，有作為的公會應該提倡教育，讓資訊透明化，只要加入公會就可以得到好處，並以集體的力量向廠商爭取應有的福利和保障，這種工會自然獲得會員支持，也會贏得廠商尊敬，否則公會只是神主牌，而無靈魂。

　　數位化已是不可逆的潮流，堅守傳統，幸運者頂多只能穩住陣腳，更上層樓已不可能。想跨到數位化領域，中等機器最少約三百萬元，投資標的若可創滾滾財源，當然義無反顧，但面對日益萎縮整體市場，誰放心投資。

　　再壞的年代，依舊有人賺到大把鈔票，雖說整體沖印業面對的大環境一片悲觀，但台北市第五階專業沖印公司幾經考慮後，毅然投入負片沖印市場，並買了昂貴的數位他沖印機器。負責人陳春祿說：趨勢很明顯，你必須選擇退出或投入，投入則要大資金，此刻完整的高級機種約須六百餘萬元，機器買來之後若不能日夜生產，後果是可怕的。

　　沖放在高品質高價格的領域，仍有一片天，但高品質的代價是知識密集和資本密集，你必須先確立自已能否跨越門檻限制，才不致人云亦云。現今台灣沖印市場崩盤，完全是產能過剩引起的。業者在客源不足的情形下，只好降價求售，但流血競爭，大家的明天在那裡？

　　沖印業的淘汰賽正在引爆，高潮仍未出現，預估谷底將於二年後出現，現在業者仍有逃命的機會，新競出者已不適合再加入，目前隔岸觀火最有利。能有擴展條件的，其實並不多。我們先來算一算加入戰局的代價，買機器六百萬元，年保養費十萬元，租金、人事每月十萬元，本支出每月至少二十萬元，加上材料、耗損、資金成本、折舊、雜支等，一家店光靠沖印可以活嗎？

　　傳統沖印目前僅剩沖片尚有合理利潤，此項利基也因數位相機興起而漸漸流失。沖片變少，顧客要求變多，況且沖片不加光碟已非主流，數位相機大賣，沖放量反而減少。多拍，即拍即看，拍得多與放得多並沒有劃上等號。日本經濟告訴我們，大家等著過苦日子吧！不夠，悲觀並未絕望。據聞，日本現在的放大總量又回升了。

　　拍照不放大，在數位化初期被視為理所當然，照片檔案也以E-Mail的形式在網路上統傳，但這些表像經過沈澱後，日本國內的消費者又回來了。消費者最初以為自已拍照自已印是很過癮的事，經驗累積後出現技術障礙和耗材昂貴的事實。自已列印一張４＊６照片，要花多少？還不保證成功，色彩更無準則。諸多因素讓客人回流，應是值得把握的。

　　數位化最難處理的是色彩表現，人類的視覺因人而異，就像彩色螢幕每一台的顏色都有差異，終究這些差異會帶來生意上的困難和機會，但最終決定品質的依然是作業人員，所以高級打印師傅才是未來的搶手貨，也是沖印業成敗的關鍵。那麼數位化為業者帶來什麼好處？簡單說，業界只是不得不跟著時代腳步前進罷了。

　　為了起死回生，業界必須像科產業，學會產官學大聯合，透過公會的力量多舉辦研討會；多進行業內觀摩；多宣傳，讓政府、民間了解此一行業的重要，以進行產業結構調整，否則只能自生自滅。

　　柯尼卡沖印系統，最近電視上大做廣告，教育消費者在家噴墨列印的缺失，即是在做市場保衛戰，讓消費都了解藥水沖印的好處。但它並未指出噴墨印出的照片既貴，保存期限有短，容易退色。拿出事實，店主有責任教育消費者，店主的知識力量應由公會提供媒介，否則店家可以不屑參加同業公會。公會有力量，業界才有前途，公會的第二春應從今日起。